相反，蘇爆快來如果企業細分市場內沒有競爭，或競爭程度較低，市場狀況為賣方市場時，這時企業處於主動地位，就可以采用“饑餓營銷”策略。

這一年，聽聽依靠流量實現用戶增長的模式已被淘汰，係統正在修正，那些盲目加入創業大軍的人，終會被商業法則淘汰，不留下任何蹤跡。這些一度站在風口中領域，狐友國民自然也在風口中淘汰出一批。

 根據鈦媒體TMTbase全球數據庫顯示，校草陳鵬1398家徹底關閉的創業公司中，校草陳鵬電子商務、本地生活、社交、企業服務、文化娛樂為重災區，關閉數量分別為218家、141家、134家、128家、123家。正因如此，低音炮聲音我們認為探討失敗，低音炮聲音其意義不亞於分析成功，故而希望通過梳理徹底關閉的項目名單、分析典型案例、統計“死亡”特征，為中國乃至全球範圍內的TMT一級市場專業投資者、經營者，呈現出創業公司關閉的直觀原因和深層次原因，對大家未來的投資策略及創業方向提供借鑒與參考。判斷一個項目是否“死亡”必須謹慎，蘇爆快來鈦媒體研究院將“死亡”定義為已經徹底關閉的項目，蘇爆快來不包含那些正在轉型，或者瀕臨死亡以及被收購的項目。蜜淘網、聽聽淘在路上、聽聽博湃養車紛紛倒在了C輪融資的前夜;95後的創業明星墜落神壇;光圈直播率先按下直播淘汰賽的按鈕;被寄予厚望的明星創業項目卻突然間淪為“屍體”……如何解釋這些“非正常”現象?用“資本寒冬”一詞概括未免太過敷衍。部分瀕臨死亡的項目，狐友國民我們稱之為“準關閉”項目，這部分項目數量還數倍於“徹底關閉”項目。

校草陳鵬而處於“準關閉”狀態的企業還有上百家。根據鈦媒體TMTbase全球數據庫顯示，低音炮聲音1398家徹底關閉的創業公司中，低音炮聲音電子商務、本地生活、社交、企業服務、文化娛樂為重災區，關閉數量分別為218家、141家、134家、128家、123家這樣的事實無關於人們的健忘，蘇爆快來無關於社交網絡帶來的情感碎片化，也無關於人性當中的懶惰，而在於需求需要這個工具來解決。

聽聽初期的互聯網產品繼承了“門戶時代”的思維。概念包裝、狐友國民屬性升級從來都是擁有立足基礎之後的錦上添花，而錦上添花從來不屬於創業者。無法更深層次地解決用戶問題的先天不足，校草陳鵬注定讓這種產品形態被人們所拋棄。所以即便支付寶做了很多次自殺式的社交改版，低音炮聲音甚至有幾次在輿論層麵上發酵為事關公司生死存亡的危機，低音炮聲音逼得大Boss們不得不親自發道歉信解圍，他們卻依然能夠安然無恙地躺在人們的手機裏。

慣性思維在移動互聯網時代得到了延續，那些行業內的領軍產品也有意無意地幫人們強化這個記憶。然而與此同時，另一種聲音卻不斷打消著人們的這個想法，那就是“工具必死”。

用戶想要深入，就必須支付更加的學習成本，延展本來就以繁瑣的操作流程。用戶留存決定了一款產品是否能夠在競爭激烈的市場中立足，而許多投資人在選擇投資目標時，則會直接將這項數據當做評判的標準。因此後期的互聯網產品便開始了解構大產品的細分過程，而工具類產品就是市場探索中得出了最佳解決方案之一。因此人們逐漸產生了這樣的印象：如果你隻是一個“呼之即來揮之即去”的工具，那麽最終的命運就隻有兩條路可走——要麽成為了平台化產品鏈下的細分功能，要麽在用腳投票中塵歸塵土歸土。

為了最大可能的留存流量，在產品形態的布局上追求大而全，盡可能地一站式滿足大部分人的需求。更重要的是，工具類產品的立足更多是技術和用戶體驗這樣的幹貨正麵交鋒，更有利於積累所在領域的話語權。“工具”的價值不斷被證明對於結果導向的創業者來說，數據是最好的佐證，因此在證偽“工具必死”這件事上，我們可以在互聯網市場找到合適的例證。前有因互聯網思維而生，又因互聯網思維而死的黃太吉們，後有一邊“永遠年輕、永遠熱淚盈眶”，一邊在某寶買著廉價流量的自媒體老師們。

如今創業者們在談到產品時，總是刻意回避著“工具”的產品形態，而那些工具類公司更是被人們看衰市場前景第三句話：最高級的資本化，是讓主營業務賺錢。

第二句話：傳統的，也許是最有價值的。創了N多次業從來沒賺過利潤的創業者，是不真誠的。

這就是我的夢想，也是我今天想跟黑馬兄弟們說的幾句心裏話。最近這段時間，我們的幾個創業實驗室都處在畢業季，周鴻禕、江南春，很多導師在跟自己的創業徒弟反複確認一件事情：你能做好一件什麽樣的事情，比你要做一件顛覆世界的事情更重要。當你開始創業的時候，你向所有人許下你的諾言，包括你的員工、用戶、投資人以及這個世界。像江南春，現在回歸到電梯間的那塊廣告屏幕，做好這個，分眾就無敵於世界。所有的形容詞都去掉後，你說的老太太都能理解，你就贏了。人類最古老的生意是最有魅力的生意，人類最古老的需求到今天依然是最強烈的需求。

當時大家都說，能夠講高級就不要講簡單，能夠講新就不要講得太傳統。但是，這個世界對創業者的劃分，從來隻有一種簡單的方式：你是個真誠的創業者，或者不是。

所有的故事、所有的概念，都會回到原點。讓我們洗盡鉛華、素麵朝天，用本真和初心麵對這個世界。

一個接一個口頭情懷派、口頭創業者，在我們麵前破裂。但是今天，我想給我們熱情的創業者和黑馬兄弟，說兩句心裏話，也是冷靜的話。

很多偉大的互聯網公司，到今天進入了下半場，下半場最難的事情就是你的主營業務賺錢。我們不能再用PPT麵對這個世界，用PPT打天下的人，最終會回到本來麵目。很多傳統領域我們認為沒有價值，可是你隻要能提升這個行業的效率和毛利，就會有很大的價值。我們不能隻有真誠的創業，隻有有責任的創業，隻有能堅持到底的創業，才是一切。

隻有真誠的創業，隻有有責任的創業，隻有能堅持到底的創業，才是一切。一個能對自己真誠、對這個世界真誠的創業者，一定能走得很遠。

”牛文文表示，當今我們需要重新認識傳統價值。牛文文認為，當前所有的一切，都在回到原點。

你的什麽業務賺錢，你就是做什麽的，就會被資本市場如此定義。主營業務賺到大錢，是全世界最高級的資本財技，其它的都是過程。

可是，大家問問自己，你到底是要做一個什麽樣的人，要做一件什麽樣的事?我們看到，那些空洞的概念在慢慢消退，要用線上顛覆世界的人在被顛覆，要用互聯網顛覆傳統渠道的人在學習線下的渠道。這些年有太多的新詞，每個人都想顛覆和改變世界，每個人都想做全新的自己，變成一個IP。日前，第四屆黑馬運動會在京開幕。”以下為牛文文的演講節選：每年運動會我們都熱血沸騰，每年運動會我們都激情四射。

首先，牛文文講了四句話：洗盡鉛華、素麵朝天;傳統的，也許是最有價值的;創了N多次業從來沒賺過利潤的創業者，是不真誠的;什麽樣的資本故事都比不過讓你的主營業務賺錢。“我們看到，那些空洞的概念在慢慢消退，要用線上顛覆世界的人在被顛覆，要用互聯網顛覆傳統渠道的人在學習線下的渠道。

這種理念也能在他們自己的身上看到影子。但是，所有的創新都是在古老的、人類幾千年來都需要的一個世界裏麵。

第一句話：洗盡鉛華、素麵朝天。世界上最難的事情就是把你講給投資人的額度，變成等額的銷售，進而變成等額的利潤。